Главная Новости 2009 02 Влияние кризиса на продвижение и оптимизацию 2009-02-20

Глобальный финансовый кризис сильно повлиял практически на все сферы экономики. В результате падения рубля и значительного снижения цен на энергоносители предпринимателям приходится грамотно и умеренно расходовать свой бюджет.

Среди всех вариантов, большинство предпринимателей предпочитают сокращение рабочих мест, снижение издержек производства и сведение к минимуму расходов на сферы, не касающиеся производственной деятельности непосредственно. Здесь речь идет прежде всего об уменьшении бюджета на рекламу: в условиях кризиса привычные формы рекламы становятся менее эффективными и рассматриваются как неактуальные весьма широкой аудиторией предпринимателей. Однако на деле именно кризис становится инструментом, который выполняет проверку на стойкость, демонстрирует, в какой степени правилен ваш выбор инвестиций и насколько эффективно вы обходите менее развитых конкурентов. В такой ситуации требуется не сокращение лимитов рекламного бюджета, а его оптимизация, которая позволяет занимать секторы рынка, ставшие свободными в результате снижения рекламной активности соперников.

На наш взгляд, разумным вариантом оптимизации рекламного бюджета в период мирового кризиса является переход от размещения рекламы в традиционных СМИ, таких как радио, телевидение и пресса, к использованию рекламных площадок сети Интернет. Но у большинства российских предпринимателей сложилось иное мнение на проблему планирования рекламного бюджета. По данным опроса, проведенного агентством Propaganda, более чем 1/3 ведущих менеджеров крупных отечественных компаний не намерены вкладывать средства в рекламу, и собираются значительно уменьшить рекламный бюджет в 2009 году. Проведение оптимизации планируется лишь 3% специалистов.

Реклама в сети Интернет делает бюджет на продвижение товаров и услуг более эластичным, а эффективность затраченных финансов всегда можно проверить при помощи веб-консалтинга. В качестве примера можно привести случай обращения к специалистам по Интернет-рекламе представителя крупной компании, занимающейся строительством и продажей комфортабельных коттеджей в Испании. Предприниматель рассказал, что до кризиса его компания добивалась реализации практически 90% недвижимости путем размещения рекламы на щитах и в глянцевых изданиях. Но с началом кризиса такая реклама перестала приносить результаты. Компания была вынуждена прибегнуть к альтернативным способам поиска клиентов, к выходу на новые рынки. Предприниматель никогда не ставил себе целью закрепление на российском рынке, но в нынешней ситуации он выделяет часть бюджета на русификацию своего Интернет-ресурса, его продвижение в отечественных поисковых системах с целью привлечения минимума (в мировых масштабах) потенциальных клиентов из России.

Представляет интерес анализ частоты запросов по ключевым словам «купить недвижимость в Испании» за минувший год:

Вышеприведенный пример перепланирования бюджета с оффлайн- на онлайн-рекламу не единичен. За короткий период времени в компании, занимающиеся как продвижением сайтов российских фирм на зарубежный рынок, так и продвижением сайтов иностранных компаний на отечественном рынке обратились агенты компаний, занимающихся продажей недвижимого имущества и Испании, Черногории и других странах. Такого резкого роста интереса к Рунету у них ранее не отмечалось.

Интерес к контекстной рекламе и поисковой оптимизации также вырос. Для того, чтобы убедиться в этом стоит лишь посмотреть графики за год, составленные по запросам в Wordstat Яндекс по ключевым словам: seo, поисковая оптимизация, Интернет-реклама, контекстная реклама, раскрутка сайтов. Вы увидите рост их актуальности. Это свидетельство того, что рынок продолжает расти, спрос на товары и услуги в период кризиса не просто остался тем же, но даже увеличился.

Однако есть и негативные моменты. Наиболее неприятное следствие кризиса для Рунета это снижение прироста пользователей сети. Падение доходов населения замедлит подключение новых абонентов, которое особенно ярко проявится в регионах. Также на это может оказать влияние прекращение провайдерами инвестиционных и привлекательных для клиента программ. Добавим, что кризис влияет как на отечественные, так и на иностранные Интернет-компании, главы сетевых проектов не скрывают информацию о массовых увольнениях и урезании бюджета. Так, например, Yahoo! Сообщили о сокращении 1.5 тысяч сотрудников, однако не все так драматично. Google завершил 3 квартал 2008 года ростом на 31% по сравнению с показателями 3 квартала 2007 года.

Говоря о секторе контекстной рекламы в условиях кризиса словами экономического отдела Google Хела Вэриана, ”В период экономического спада, последняя вещь, которую хочет сократить рекламодатель – это бюджет на контекстную рекламу, если она работает эффективно”. Генри Блоджет, совладелец компании Silicon Alley Insider, так же утверждает, что финансовые средства на рекламу в сети не снизились, а лишь растут с менее высокой скоростью, нежели должны были, если бы не произошел кризис.

Несколько интересных фактов:

• На западном трудовом рынке вырос спрос на специалистов по продвижению сайтов. Об этом свидетельствует скачок в увеличении размещаемых вакансий на специальных ресурсах, несмотря на то, что зарубежный рынок стабилен и по сути не подразумевает дальнейшего роста этого сектора. На российском же рынке, напротив, особого роста не замечено.
• Отмечено снижение темпов роста медийной (баннерной) рекламы, в особенности – на площадках с высокой стоимостью.
• Возникла несогласованность действий компаний по продвижению сайтов касаемо ценообразования. С нового года большая часть SEO-компаний повысила стоимость своих услуг и перезаключила договоры на новых условиях. Ряд других компаний снижает цены и предлагает клиентам оптимизацию бюджетов с учетом сложившегося финансового положения, таким образом пытаясь удержать старых клиентов и попутно привлечь новых.
• Заказчики, пользующиеся услугами специалистов по продвижению, не нацелены на резкое сокращение бюджета, хотя представителям сегментов, больше всего ощутивших на себе влияние кризиса (такие как финансы, строительство, лизинг и ипотека), пришлось сократить расходы на Интернет-рекламу.

Таким образом, согласно нашему мнению, реклама в Сети будет увеличиваться количественно, в основном благодаря своей низкой стоимости, высокой эффективности и притоку в Интернет новых абонентов. Причем, расходы на Интернет-рекламу можно будет пересмотреть в любой момент вне зависимости от того, контекстная ли это реклама или поисковая оптимизация. Более того, большой потенциал веб-консалтинга даст возможность оптимизировать и анализировать направляемые в Интернет бюджеты на рекламу с большей результативностью.